Affiliate คืออะไร? วิธีสร้างรายได้ที่มือใหม่ก็ทำได้

Affiliate คือ การตลาดออนไลน์รูปแบบหนึ่งที่เราเป็น “ตัวแทน” แนะนำสินค้าและบริการของลูกค้าผ่านช่องทางออนไลน์ เพื่อให้เกิดการกดซื้อผ่านลิงก์ที่สร้างเอาไว้ และได้รับ “ค่าคอมมิชชัน (Commission fee)” เป็นรายได้ตอบแทนของเรา

การทำ Affiliate ในปัจจุบัน ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มวัยทำงานที่ต้องการหารายได้เสริมโดยไม่กระทบต่องานประจำ เพราะเป็นวิธีการหารายได้ที่เริ่มต้นทำได้ง่าย ไม่ต้องสต๊อกสินค้า ไม่ต้องดูแลการจัดส่ง และใช้เงินลงทุนน้อย อีกทั้งยังสามารถทำงานจากที่ไหนก็ได้ ขอแค่มีอินเทอร์เน็ต มีเวลาว่าง และเข้าใจกระบวนการทำ Affiliate ที่ถูกต้องก็มีโอกาสสร้างเงินได้เป็นกอบเป็นกำเลยทีเดียว

พารู้จัก Affiliate Marketing Model พร้อมช่องทางลงคอนเทนต์

หลายคนรู้จักกันไปแล้วว่า Affiliate คืออะไร คราวนี้มาดูกันต่อว่า ลักษณะโมเดลของ Affiliate Marketing ทำยังไง การตลาดรูปแบบนี้เป็นโมเดลธุรกิจแบบวัดผลจากยอดขายจริง ซึ่งเกิดจากองค์ประกอบทั้ง 3 กลุ่มคนนี้ คือ

1. ผู้ขายหรือเจ้าของสินค้าและบริการ (Seller) เป็นผู้ว่าจ้างให้ผู้เป็นตัวแทนโปรโมตหรือแนะนำสินค้าและบริการผ่านทางช่องทางออนไลน์
2. ตัวแทน (Publisher) เป็นผู้โปรโมตหรือแนะนำสินค้าและบริการของผู้ขาย ผ่านช่องทางออนไลน์ของตัวเอง และได้รับค่าคอมมิชชันจากการทำ Affiliate เช่น อินฟลูเอนเซอร์ บล็อกเกอร์ เป็นต้น
3. ผู้บริโภค (Customer) เป็นผู้ที่ติดตามตัวแทนในช่องทางออนไลน์ โดยจะเป็นผู้กดลิงก์เพื่อซื้อสินค้าและบริการ

หลักการเบื้องต้นของ Affiliate Marketing คือ ตัวแทนเลือกช่องทางออนไลน์ที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น Social Media อย่าง Facebook, Instagram, TikTok, YouTube รวมถึงเว็บไซต์และแพลตฟอร์ม E-Commerce ด้วย จากนั้นนำลิงก์ Affiliate ไปโปรโมตบนช่องทางออนไลน์ เพื่อให้ผู้บริโภคคลิกและซื้อสินค้าหรือบริการ เมื่อมีการสั่งซื้อผ่านลิงก์ดังกล่าวเกิดขึ้น ระบบจะนับเป็นยอดขาย และตัวแทนจะได้รับค่าคอมมิชชันตามเงื่อนไขที่ผู้ขายกำหนดไว้

ธุรกิจที่นิยมใช้โปรแกรม affiliate คือ กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องสำอาง เสื้อผ้า อาหารเสริม และบริการดิจิทัล เพราะเป็นสินค้าที่อธิบายได้ง่าย ตัดสินใจซื้อไม่ยาก และเห็นผลลัพธ์ของการทำ Affiliate ได้ค่อนข้างชัดนั่นเอง

บอกหมด! ประเภทคอมมิชชันของ Affiliate มีแบบ และเทียบความต่างให้เห็นชัดๆ

โปรแกรม Affiliate คือ การสร้างรายได้ที่มาในรูปแบบของการได้รับค่าคอมมิชชันจากผู้ขายหรือเจ้าของสินค้าและบริการ โดยประเภทของค่าคอมมิชชันจะถูกจำแนกตามประเภท Marketing Funnel ของโปรแกรมแต่ละแบบ ซึ่งมีทั้งหมด 3 ประเภทด้วยกัน ได้แก่

1. Pay Per Sale (PPS) เป็นการจ่ายค่าคอมมิชชันเมื่อเกิดการซื้อสินค้าผ่านลิงก์ Affiliate ที่ตัวแทนแปะไว้ ข้อดีคือได้อัตราคอมมิชชันสูง แต่ก็ต้องสร้างคอนเทนต์ที่ดึงดูดความสนใจให้เกิดการซื้อได้จริง
2. Pay Per Click (PPC) เป็นค่าคอมมิชชันที่ดูจำนวนคลิกลิงก์ Affiliate เป็นหลัก โดยไม่จำเป็นต้องเกิดยอดสั่งซื้อสินค้าก็ได้ ข้อดีคือสร้างรายได้ง่ายกว่า แต่มีค่าคอมมิชชัน 1 คลิก/ครั้งที่ค่อนข้างต่ำ
3. Pay Per Lead (PPL) เป็นค่าคอมมิชชันที่ดูจากยอด Lead ของกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าและบริการ โดยกดลิงก์ Affiliate เข้ามาแล้วกรอกข้อมูลส่วนตัว เช่น ชื่อ อีเมล เบอร์โทร และอื่น ๆ เอาไว้ ข้อดีคือไม่ต้องรอให้เกิดการซื้อ แต่ข้อจำกัดคือเงื่อนไขการนับผลอาจซับซ้อนกว่ารูปแบบอื่น

เมื่อพิจารณาภาพรวมของคอมมิชชันทั้ง 3 ประเภท จะเห็นว่า Pay Per Sale (PPS) เป็นรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เนื่องจากแบรนด์จ่ายค่าคอมมิชชันจากยอดสั่งซื้อที่เกิดขึ้นจริง ทำให้ผู้ทำ Affiliate มีโอกาสได้รับผลตอบแทนตามยอดขายอย่างชัดเจน

มือใหม่อยากทำ Affiliate Marketing ทำยังไง? พร้อมบอกข้อควรระวังที่ควรรู้

สิ่งสำคัญของการเริ่มทำ Affiliate คือ การเริ่มจากพื้นฐานที่ถูกต้องและเข้าใจหลักการทำงานอย่างชัดเจน เพราะฉะนั้น มือใหม่ทุกคนจึงต้องรู้แนวทางในการทำ Affiliate Marketing ว่าต้องทำยังไง เพื่อให้สามารถสร้างรายได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว เรามาเริ่มต้นไปพร้อมกันเลย

เริ่มต้นทำ Affiliate เริ่มอย่างไรให้ปัง

อันดับแรก เริ่มต้นจากการเลือกสินค้าและบริการที่ตรงกับความสนใจของตัวเอง หรือมีความรู้พื้นฐานในด้านนั้น ๆ ประกอบกับพิจารณาถึงความเหมาะสมที่กลุ่มผู้ติดตามหรือกลุ่มเป้าหมายที่จะได้รับ จะช่วยให้สามารถสร้างคอนเทนต์และแนะนำสินค้าและบริการนั้น ๆ ได้อย่างเป็นธรรมชาติ ยกตัวอย่างเช่น

• หากตัวเองสนใจเรื่องสุขภาพ ให้เลือกอาหารสุขภาพ หรืออาหารเสริม เป็นต้น

จากนั้น สมัครบัญชีที่ใช้โปรโมต พร้อมกับสมัครเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate กับร้านค้าหรือธุรกิจบนแพลตฟอร์มออนไลน์ ก็จะได้รับลิงก์ Affiliate ที่มีการฝังระบบติดตามการกดสั่งซื้อสินค้าและบริการ โดยจะต้องทำยังไงก็ได้ให้คนมาก่อนลิงก์นี้ให้ได้มากที่สุด

ดังนั้น สิ่งที่จะทำให้คนเข้ามากดลิงก์ Affiliate เยอะ ๆ ก็คือการทำคอนเทนต์เพื่อรีวิวหรือแนะนำสินค้าและบริการ โดยจะต้องศึกษากลยุทธ์การโปรโมตสินค้าให้เข้าใจก่อน และนำไปปรับใช้กับคอนเทนต์ของตัวเองให้น่าสนใจ เช่น

• ใช้การเล่าเรื่องแบบ Storytelling ให้กลุ่มเป้าหมายรู้สึกมีอารมณ์ร่วม และนำไปสู่การกดลิงก์
• ถ่ายวิดีโอสั้นในการรีวิว หรือแนะนำสินค้าและบริการลงใน Social Media
• เขียนบทความโฆษณา (Advertorial) ลงในเว็บไซต์ เพื่อให้คนเข้ามาอ่าน และกดลิงก์ตามมา

นอกจากนี้ การใช้เทคนิคต่าง ๆ ช่วยปรับปรุงและส่งเสริมคอนเทนต์นั้น ๆ ให้น่าสนใจ มีคุณภาพ และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้นนั้น จะช่วยเพิ่มโอกาสการสร้างรายได้ให้มากขึ้นได้ไม่น้อยเลยทีเดียว เช่น

• ใช้หลักการเขียนบทความ SEO โดยใช้คีย์เวิร์ดที่เชื่อมโยงช่วยส่งเสริมให้เว็บไซต์ปรากฏหน้าแรกของ Search Engine
• การทำคอนเทนต์แบบ Evergreen ที่มีประโยชน์และแก้ปัญหาให้กับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างดี และต้องการค้นหาและอ่านซ้ำได้ตลอดเวลา
• การศึกษาข้อมูลหลังบ้าน หรือศึกษา Insight ของกลุ่มเป้าหมาย จะช่วยให้สามารถทำคอนเทนต์ได้ตรงเป้าหมาย และตรงกับ Pain Point ที่ต้องการแก้ปัญหามากขึ้น

ข้อควรระวังที่หลายคนมองข้าม เมื่อเริ่มทำ Affiliate

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทุกคนต้องระวังอยู่เสมอก็คือ รายได้จาก Affiliate ถือเป็นรายได้ประเภทหนึ่งที่ต้องนำไปยื่นภาษีตามกฎหมาย ผู้เริ่มต้นควรศึกษาเรื่องภาษีให้เข้าใจตั้งแต่แรก นอกจากนี้ควรระวังการสมัครโปรแกรม Affiliate ที่ไม่น่าเชื่อถือ ไม่มีระบบรายงานผลที่โปร่งใส หรือเงื่อนไขไม่ชัดเจน เพราะอาจทำให้เสียเวลาและเสียโอกาสในการสร้างรายได้ในระยะยาว

ทำ Affiliate ให้เป็นรายได้หลัก ด้วยการโฟกัสให้ถูกจุดและจัดการเงินที่ดี

การสร้างรายได้จาก Affiliate ให้เติบโต คือ ต้องโฟกัสที่ “Conversion” มากกว่ายอดวิวหรือจำนวนผู้ติดตาม เพราะถ้าไม่มีการคลิกหรือการซื้อ รายได้ก็ไม่เกิดขึ้น หัวใจสำคัญจึงอยู่ที่คอนเทนต์ที่มีคุณภาพ สื่อสารตรงจุด และน่าเชื่อถือ เช่น การรีวิวจากประสบการณ์จริง บอกทั้งข้อดีและข้อจำกัดอย่างตรงไปตรงมา เพื่อช่วยให้ผู้อ่านตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

เมื่อทำอย่างสม่ำเสมอและฐานผู้ติดตามเริ่มโตขึ้น อินฟลูเอนเซอร์ บล็อกเกอร์ ครีเอเตอร์ หรือเพจเฉพาะทางจำนวนมาก สามารถสร้างรายได้จาก Affiliate ตั้งแต่หลักพันต่อเดือน และค่อย ๆ ขยับเป็นหลักหมื่นหรือมากกว่านั้นได้ หากเลือกสินค้าได้ตรงกลุ่มเป้าหมาย

อีกหนึ่งเรื่องที่สำคัญไม่แพ้กัน คือ การจัดการเงินที่ได้จากการทำ Affiliate ให้เป็นระบบ ควรแยกรายได้จากงานประจำและรายได้เสริมออกจากกัน เพื่อให้เห็นภาพเงินเข้า - ออกชัดเจน และกันเงินส่วนหนึ่งไว้สำหรับภาษีล่วงหน้า การใช้แอปพลิเคชัน MAKE by KBank จะช่วยให้จัดการเงินจาก Affiliate ได้เป็นระบบมากขึ้น ด้วยฟีเจอร์ Cloud Pocket ที่สามารถแยกกระเป๋าเงินตามวัตถุประสงค์ได้ชัดเจน เช่น

• “รายได้ Affiliate” เพื่อดูยอดเงินที่เข้ามาจากการทำ Affiliate โดยเฉพาะ
• “เงินสำรองจ่ายภาษี” เพื่อกันเงินไว้ล่วงหน้า ลดความเสี่ยงเรื่องภาษีปลายปี
• “งบทำคอนเทนต์” สำหรับค่าโฆษณา อุปกรณ์ หรือเครื่องมือที่ใช้ต่อยอดรายได้

การแยกกระเป๋าแบบนี้ช่วยให้เห็นภาพรายรับ–รายจ่ายชัดเจน วางแผนการเงินได้ง่ายขึ้น และต่อยอดรายได้จาก Affiliate ได้อย่างมั่นคงในระยะยาว

ดาวน์โหลด MAKE by KBank ได้เลย ทั้งบน App Store และ Google Play